Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader Folgen

Ernst & Young zählt zu den Big Four - daher spare ich mir die Vorstellung. Das Interessante daran ist, dass EY einen eigenen Negotiation Business Desk aufgebaut hat - also eine Abteilung, die sich ausschließlich um Verhandlungen kümmert. Neben internen Schulungen wird auch aktiv in Vertragsverhandlungen eingegriffen. Andreas Stapelmann ist der Chief-Negotiation-Officer bei EY. Mit Ihm habe ich mich über die Besonderheiten und Vorgehensweisen seiner Verhandlungen unterhalten. Er spricht sehr offen über seine Erfahrungen und liefert Dir sehr viele gute Ratschläge, die Du sofort in deine Verhandlungen einbauen kannst – auch wenn diese nicht in der gleichen (finanziellen) Kategorie liegen.   Was hörst Du wann: Wieso Andreas Stapelmann Director des Negotiation Business Desk wurde (01:10) Wer ist Andreas Stapelmann? (02:09) Aktuelle Herausforderungen in Verhandlungen (04:55) Kommoditisierung (05:13) Stakeholdermanagement (06:57) Anzahl der Stakeholder steigt an (07:07) Digitalisierung (08:25) Zunahme & Besonderheiten der Online Auktionen (09:15) Wodurch unterscheiden sich Face2Face Verhandlungen von digitalen Verhandlungen (10:15) Wie bereitet sich ein CNO auf Verhandlungen vor? (11:35) Interne Vorbereitung (12:25) Persönliche Vorbereitung (14:05) Physische & mentale Vorbereitung (15:34) Positive & negative Erfahrungen in Verhandlungen (17:53) Persönliche Key-Learnings (25:08) Zusammenfassung (26:43) Best-of-Seven – Abschlussfragen (28:22) Wer war der härteste Verhandlungspartner? (28:31) Womit tankst Du Kraft? (29:52) Was inspiriert Dich? (30:13) Wie bildest Du dich weiter? (31:15) Welcher Ratschlag war entscheidend für dein Leben? (32:30) Wie lautet dein Verhandlungstipp für unsere Zuhörer? (33:38) Wie kann man Dich erreichen? (34:18)   Shownotes: Andreas Stapelmann auf

Profisport liefert in meinen Augen hervorragende Beispiele für verschiedene Management Techniken – so auch für Verhandlungen. Die heutige Episode befasst sich mit dem Thema Mindset. Die richtige Einstellung hat einen großen Einfluss auf das Ergebnis der Verhandlung, denn nur wenn Du gewinnen willst, wirst Du die Verhandlung erfolgreich abschließen. Das hier ist der PRM Podcast „besser verhandeln“ und ich bin Andreas Schrader.   Shownotes:    

Ziele sind einfach zu definieren. Kommt es jedoch zu einer Stresssituation, so werden die Ziele gerne außer Acht gelassen – und das kann schnell nach hinten los gehen. In dieser Episode erfährst Du, wie Du Ziele für Verhandlungen aufbaust und wozu sie in Verhandlungen dienen.   00:45 Einleitung 01:01 Wozu Ziele in einer Verhandlung nützlich sind 02:02 Wie Ziele definiert werden 03:48 Zusammenfassung 04:21 Beispiel „Verhandlung ohne Zieldefinition“ 06:20 Finale Learnings   Wenn Dir diese Episode gefallen hat, dann abonniere meinen Podcast und bewerte ihn mit 5 Sternen bei itunes.   Besten Gruß & Viel Erfolg bei deinen Verhandlungen.